Beratung für Kanzleien und Professional Service Firms

Ich unterstütze Kanzleien, sich im Markt zu positionieren, die für sie richtigen Kommunikations- und Marketinginstrumente zu bestimmen und erfolgreich einzusetzen. Als strategische Beraterin mit einem bewährten Netzwerk. In Deutsch oder Englisch. Virtuell oder vor Ort. In München oder anderswo.

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Profil

International erfahren. Mit einem umfassenden Netzwerk an Dienstleistern.

Entsprechend Ihrer individuellen Ausgangslage und Ihrem Bedarf übernehme ich die Funktion eines externen Beraters, Ideengebers und „Sparringspartner“ und unterstütze Sie bei der Schaffung interner Strukturen – damit Business Development neben der Mandatsarbeit eine schöne Nebensache bleibt, die Spaß macht und Ergebnisse zeigt.

Marketing muss drei Anforderungen erfüllen: Konsequent sein. Nachhaltig sein. Zu Ihnen passen. Keine lästige Pflichtübung, sondern etwas das “en passant” passiert. Und sollten Sie nicht glauben das das geht, dann gönnen Sie Ihrer Skepsis eine kleine Auszeit, sich einen Kaffee und uns beiden ein Telefonat.

Marketing-Professional aus Leidenschaft.

Seit mehr als 10 Jahren arbeite ich mit und für die besten Kanzleien der Welt. Pragmatisch, denn bei aller Differenzierungen in Business Development, Kommunikation, Veranstaltungen etc. letztlich zählt für mich eines:

„Marketing ist die konsequente Ausrichtung des gesamten Unternehmens an den Bedürfnissen des Marktes.“

Und: ich komme direkt auf den Punkt: ohne blahblah und endlose Konzeptseiten, die einladen Bullshit-Bingo zu spielen.

Beratungsfelder

Kommunikation ist einer der Schlüssel für den unternehmerischen Erfolg.

Menschen treffen Entscheidungen für eine Dienstleistung aus vielen Gründen. Kompetenz, Glaubwürdigkeit, Attraktivität und Vertrauen spielen dabei eine wichtige Rolle.
Standardkonzepte können hier keine Anwendung finden.

Je nach Ausgangslage und Ihrem spezifischem Bedarf
unterstütze ich Sie kontinuierlich oder projektbezogen.

Für Sie als Anwalt ist Vertraulichkeit und die Wahrung der Interessen Ihrer Mandanten einer der wichtigsten Grundpfeiler Ihrer Arbeit. Für mich auch. Daher finden Sie auf meiner Website keine Mandantennamen, sondern Beispiele für die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit.

Positionierung & Strategie

positionierungDie Markenpositionierung dient der
Abgrenzung Ihrer Kanzlei vom Wettbewerb.

Sie muss dabei sowohl den Wünschen und Bedürfnissen der Mandanten entsprechen, als auch Ihre strategischen Ziele für die geschäftliche Entwicklung Ihrer Kanzlei unterstützen.

Mit einer klaren Fokussierung Ihrer Kompetenzen auf Mandanten und Anspruchsgruppen können Sie die Stärken Ihrer Kanzlei wirksam und vom Wettbewerb differenzierend umsetzen.

  • Analyse, Zieldefinition, Konzeption
  • Benchmark (Vergleich Ihrer Kanzleipositionierung in qualitativer und/oder quantitativer Hinsicht mit dem Wettbewerb)
  • Definition von Stärken und Differenzierungspotential
  • Erstellung eines strategischen Maßnahmenplans

Arbeitsbeispiele

  • Unterstützung einer Großkanzlei beim Aufbau einer Marketing-Kommunikationsabteilung im Rahmen des Ausbau ihres deutschen Büros
  • Positionierung einer auf Unternehmensnachfolge und Erbrecht spezialisierten deutschen Boutique
  • Moderation von Strategie-Workshops für Partner

Business Development

buisness-devSo sinnvoll und richtig eine akademische Abgrenzung zwischen Marketing und Business Development ist – im Alltag und gerade für kleinere und mittelständische Kanzleien scheitert sie an den gegebenen Ressourcen.

Eine Abgrenzung ist trotzdem wichtig: Marketing zielt auf die
Vermarktung bestehender Angebote. Business Development
fokussiert sich auf die zielgruppengerechte Erschließung neuer Geschäftsfelder,
d. h. neuer Angebote oder Märkte, mit der Zielsetzung die
Kanzlei wettbewerbsfähig weiterzuentwickeln.

Angebot

  • Business Development Konzepte auf Basis von Zielgruppen, Märkten, Segmenten und Profitabilitätsanalysen
  • Beobachtung von Entwicklungen in Zielbranchen, Wettbewerbsaktivitäten, Mandantenzufriedenheit
  • Identifikation neuer Geschäftsfelder und Potentiale
  • Umsetzungsvorschläge zur Betreuung Ihrer derzeitigen Mandanten
  • Praxisorientierte Business Pläne zur strukturierten Umsetzung

Kommunikation

kommunilationKommunikation ist mehr als ein Newsletter.

Es ist die Optimierung von in- und externen Kommunikationsprozessen und -maßnahmen und umfasst sowohl die Website, als auch Öffentlichkeitsarbeit oder wirksame Event-Kommunikation. Mit den technischen Möglichkeiten, die eine integrierte Kommunikation sowohl über offline als auch online Möglichkeiten bietet, stellt sich nicht mehr die Frage nach Broschüre oder Social Media. Zielsetzung, Zielgruppe und Effizienz bestimmen die richtige Maßnahme.

  • Text und Gestaltung von Broschüren, Websiten, Newslettern, Anzeigen
  • Integrierte Kommunikationskonzepte
  • Beratung zur Auswahl geeigneter Kanäle und Tools, Konzeption der Kommunikationsaktivitäten und Unterstützung bei der Umsetzung

Arbeitsbeispiele

  • Erstellung eines monatlichen Newsletters für eine mittelständische Kanzlei
  • Redaktionelle Bearbeitung von submissions für Handbücher und Rankings
  • Definition von Vortragsvorlagen und einer zielgruppenadäquaten storyline für eine Vortragsreihe einer Kanzlei
  • Coaching eines Anwalts für eine Vortragsveranstaltung
  • Erstellung von Social Media-Accounts sowie eines Redaktionsplans und Inhalten für eine spezialisierte deutsche Kanzlei
  • Überarbeitung der Social Media Profile der deutschen Anwälte einer internationalen Großkanzlei

Marketing

Marketing ist in erster Linie Konsequenz und erst in zweiter Linie aufmerksamkeitsheischender Aktionismus.

Also mehr als eine Broschüre. Sondern die konsequente Umsetzung verschiedener Maßnahmen – auf Basis Ihrer Strategie und Positionierung. Dazu gehört möglicherweise eine Broschüre. Möglicherweise sind andere Maßnahmen passender für Sie. Solche, die Ihre Zielgruppe positiv zur Kenntnis nimmt.

Arbeitsbeispiele

  • Redaktionelle Bearbeitung von submissions für Handbücher und Rankings für das deutsche Büro einer internationalen Großkanzlei
  • Schulung und Prozessbegleitung von Mitarbeiterinnen zur effizienteren Marketingunterstützung der Partner einer kleineren deutschen Kanzlei
  • Texterstellung für Stellenanzeigen, Flyer und Website sowohl in deutsch und englisch
  • Erstellung eines Marketing-Kommunikationskonzept für eine Einzelanwältin in Gründung – inklusive monatlicher reminder und Umsetzungsunterstützung

kontakt

Ich freue mich auf Ihren Anruf.

Bei einem guten Kaffee läßt sich am besten herausfinden, ob und wie ich Sie unterstützen kann. Und mit gutem Kaffee kann man mich fast überall hin locken. Auch kurzfristig.

Martina Voll

M + 49 (0) 162 274 77 18
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